corso di Intelligenza Aziendale applicata alla vendita

Tutti amano fare acquisti ma nessuno ama i venditori - Come liberare il potenziale della tua impresa

Introduzione

Attualizzare la vendita è necessario perché oggi vendere in modo efficace è davvero molto complesso: il cliente è diffidente, il cliente è competente, il cliente guarda sui siti internet, per cui per riuscire a ottenere il massimo risultato da ogni tua interazione devi essere davvero bravo.

Solo conoscendo i passi concreti con cui un cliente acquista da te riuscirai a migliorare le tue vendite e il tuo business

DESTINATARI DEL CORSO:

imprenditori, manager, liberi professionisti, venditori, tecnici commerciali, addetti alle relazioni

OBIETTIVI:

Dotare il personale aziendale coinvolto nei processi di vendita a 360 gradi dei necessari strumenti per padroneggiare la comunicazione e la strategia più adeguata per interfacciarsi con il cliente/interlocutore.

Un venditore moderno deve padroneggiare il “cosa fare”, il “quando farlo” e , soprattutto, il “come farlo”.

PROGRAMMA DEL CORSO:

• 1. I pilastri della vendita moderna.
• 2. La ruota del venditore, uno strumento di consapevolezza sistemica sulle principali abilità che un venditore moderno deve padroneggiare
• 3. Tutti i clienti vogliono le stesse 3 cose.
• 4. Le 3 fasi per trasformare il tuo interlocutore nel tuo cliente.
• 5. Quello che ti dici sulla vendita ti condiziona.
• 6. Quello che dici al tuo (potenziale) cliente durante la vendita lo condiziona.
• 7. L’allineamento di status per creare empatia con il cliente.
• 8. Il (potenziale) cliente deve capire che tu sai il fatto tuo.
• 9. Le 3 domande chiave alle quali devi saper rispondere.
• 10. La teoria dello scoiattolo per comprendere le 2 pulsioni contrapposte prima di ogni acquisto.
• 11. Crea al(potenziale)cliente il desiderio di comprarti.
• 12. Schiaccia tutte le obiezioni.

Percorsi collegati

Focus su PRESENTAZIONI AD ALTO IMPATTO
Accade sempre più frequentemente di presentare l’azienda e i prodotti. È possibile aggiungere al per-corso precedente un altro per-corso finalizzato a costruire presentazioni che valorizzino l’azienda e i prodotti al fine di distinguersi dai competitor ed evidenziare le tue unicità.

IL DOCENTE:

Paolo Balestra

Il Business Coach professionista che aiuta le Piccole e Medie Imprese a liberare il loro potenziale inespresso.
È autore del metodo Intelligenza Aziendale pubblicato dalla casa editrice “Libri d’Impresa” a gennaio 2021. Si occupa di formazione dal 2009, Organizzazione aziendale e gestione delle Persone dal 1993. Durante la sua carriera ha rivestito ogni ruolo apicale: imprenditore, amministratore delegato, componente del consiglio di amministrazione, dirigente, manager e team leader.